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汽车销售( Auto Sales )是消费者支出的重要组成部分,同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。本文是读文网小编为大家整理的汽车销售的演讲稿范文,仅供参考。
尊敬的熊总、以及各位在坐的同事大家下午好;
首先感谢公司领导为我提供这次展现自我的机会,我对自己能在瀚龙宝诺这样一个充满生机与前程的企业里工作,感到十分荣幸;其次我更要感谢公司领导采取竞聘上岗的用人机制给了我这次可以充分展示自己的机会,今天我竞选的主题是:只有付出,才会有收获。
我叫文诚,现任公司销售部经理,xx年10月份加入瀚龙宝诺大家庭。见证了我们公司从基础建设到通过验收。当时也参与了服务团队的组建,并在前期设备和人员不足的情况下,处理了两起质量故障从而避免了更大的投诉。由于销售部的需要我在4月份初从服务部调任销售岗位,也在着手重建销售团队。
今天,我竞聘的职务海南瀚龙宝诺汽车销售有限公司的总经理。
下面先谈谈我有对总经理岗位的认识:
一、公司总经理即是管理者,同时又是执行者.
公司总经理肩负着上传下达的重要使命,不仅仅要协助公司的总体规划和目标任务,制定计划、方案并指导工作的有力实施.又要发扬团队精神,充分调动各部门经理和员工积极性,与员工打与一片,及时了解员工的意见和建议,准确及时的处理员工的呼声,坚持“上为领导分忧、下为群众服务”的原则,做好协调工作.
二、公司总经理职务涉及到公司的方方面面,关系到员工的切身利益.
总经理既是“忙家”、“杂家”,又是“管家”,因此,必须把为领导分忧和服务于员工群众的“中心”工作作为出发点和落脚点.把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾,合理安排,做到:“调研围绕市场转,协调围绕领导转,服务围绕客户转,决策围绕信息转”。从而使经营、网络各项工作目标更明确,重点更突出。
做为公司总经理,要内强素质,外树形象,是展示公司实力和精神面貌的主要一员,总经理工作效率的高低直接关系到整个公司运转速度的快慢,销售指标的完成与否、经营的成败,因此总经理除了具备较强的业务、管理能力、还要学习对报表分析、策略制定等方面的基本知识,也就是说应该具备多方面的综合素质。
之所以参加竞聘并不是因为看到有好的位置就盲目的参预,不为做官,只为做事,能在工作中全面的发挥自己,更好的为企业服务,实现自身的价值,接下来我从四个方面介绍一下自己:
一、多年的军旅生活我具有较强精细化管理和超强的执行力,并炼就了我身体立行的性格作风。
多年军营摸爬滚打练就了我越挫越勇的性格和团结意识也使我知道怎样爱身边每一个人。军事训练容不得一丝差错,更不允许有任何理由所以我有很强的执行力,我会和总公司保持高度一至,完成好各项任务。我信奉广交朋友的做人宗旨,能够与公司所有员工团结共事,具有良好的协调能力.并在实际管理工作中,养成了严格照章办事,讲依据、讲原则、讲正气,为人真诚的踏实作风,使我具备了为一名企业管理者的基本素质.如果我当选我会通过身体力行的工作态度,丰富我们的企业文化并培养每一个员工的忠诚度和执行力。
二、我有工作的事业心和脚踏实地的敬业精神.
自2002年从我踏入汽车行车以来,我的十年是从是竞争激烈的珠三角汽车的基层一步步走过来的,从洗车工、车间学徒、前台客代、车间主管、销售顾问、销售主管、分店的销售经理、服务经理,十年来经历了汽车行业一线工作到管理工作,也曾经获得行业内全国汽车销售精英大赛亚军的成绩等,所以积累了较为丰富的汽车行业工作经验。
三、有较强的创新意识和社交能力
我思想比较活跃,接受新事物比较快,爱学习、爱思考、爱出新点子,工作中非常注意发挥主观能动性,有较强的创新意识和超前意识,这有利于开拓工作新局面,尤其适合在激烈市场竞争条件下的企业管理工作。利用自身较好地表达能力和协调能力,也相信能处理好各种社会关系,达成战略伙伴为公司各项工作开展打下良好的基础。
四、最重要的一点,我有强烈的进取心和永不服输的精神。
一个人如果没有追求,没有进取精神,时刻以追求高标准来鞭策、激励自己,那么,无论在工作上还是在事业上,都不会有大的作为。在这方面,我深有感触,自参加工作的那天起,我就给自己制定了一个目标,那就是:无论做什么工作,干,就要干好,就要做得比别人优秀,我相信自己的能力,我自信,经过努力,我一定能成功!因为有一句一直在影响着我,就是“办法总比困难多”。
以上诸多的实际情况决定了我能够更快地进入公司总经理的角色,大力的开展工作.如果我能够竞争上公司总经理这项工作,我将在公司董事会的正确指导下,实现“一个转变”,抓好“一个目标”,做好“一项建设”,
一个转变是:实现思维方式的转变.从做部门经理时的“领导交办,办就办好”的思维方式向“怎样去办,怎样才能办好”的由被动变主动,围绕汽车市场和管理建设结合实际制订计划,有安排、有检查,保证各项工作落到实处,确保瀚龙宝诺健康有序的开展.
一个目标是:业绩目标。
今年我们雷诺中国总部下给我们任务是销售实现290台,从目前来看我们现在销售工作上做得还不够,第一个季度才实现20台不到意味着我们后面三个季度要完成90台交车,这个任务看似很艰巨,但我相信每天都在坚持提高团队的战斗力,与市场部不断的开拓我们的市场,目标总会一步步的去实际。售后团队我们要初步实现100万的产值,不仅要加强内部员工的技能培训外,更重要的是加强与保险公司的合作,一起把服务做上去把蛋糕做大。
一项是建设是:建设企业文化。
公司能够较长期地保持发展的领先地位,最重要原因之一是要有能吸引人、激励人和留住人的独特的企业文化。从某种意义上来讲,文化是土壤,人才是种子。文化是一个平台,是有潜力、有才能的人真正发挥作用的平台。开展员工喜闻乐见、寓教于乐、丰富多彩的文体活动和观摩学习活动,丰富职工的业余文化生活,激发干部员工干事创业的工作热情。组织公司员工拓展活动,通过此类活动的开展,丰富员工知识,愉悦身心,增长见识,让员工感受到瀚龙宝诺大家庭的温暖、和谐!
各位领导和同事,面对着大家信任和期待的目光,我看到了希望的所在,同时也意识到压力的所在、责任的所在,但不管是压力也好,阻力也罢,我很自信,相信自己,也相信市场经营工作将会凝聚大家的力量和智慧,相信“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力.最后我要讲的是:只有付出,才会有收获!
演讲完毕,谢谢大家。
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最新2023世界粮食日主题演讲稿优秀稿件10篇
世界粮食日主题演讲稿优秀稿件有哪些?在社会一步步向前发展的今天,能够利用到演讲稿的场合越来越多,演讲稿具有观点鲜明,内容具有鼓动性的特点。下面小编就跟大家聊聊关于世界粮食日主题演讲稿优秀稿件,希望能帮助到大家。
尊敬的老师们,亲爱的同学们
大家早上好:
我今天国旗下讲话的题目是:珍惜粮食,从我做起。大家还记得我们耳熟能详的一首古诗吗:锄禾日当午,汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。可见古人对粮食的珍惜程度;而如今,人们的生活开始富足起来,餐桌上的菜肴多起来,人人过起了衣食无忧的生活,也就渐渐忘记古人的教诲。铺张浪费几乎成了现代人的标配,酒足饭饱后,餐桌上总会剩下许多食物,请大家设想一下,小到一个家庭,大到一个国家,如果人人都这样浪费粮食资源,富足的生活还会持续多久呢?
每年的10月16日是世界粮食日,它的设定宗旨是唤起全世界对粮食问题的重视,并促进农业发展,鼓励发展中国家开展经济和技术合作,增强公众对世界饥饿问题的意识,促进向发展中国家传播技术,加强国际和国家对战胜饥饿、营养不良和贫困的声援。
当今世界上,许多国家仍然有多到数不过来的人们在忍受着饥饿与寒冷!我们与他们相比,难道不够幸福吗?可是每当同学们在食堂就餐时,总会发现浪费粮食的现象屡见不鲜。个别同学将没吃多少的饭菜拿去倒掉,他们这样做的理由可能只是因为饭菜不合胃口这么简单,或是其他种种原因,每天的剩饭剩菜都是成堆的。可能在你的眼里,这顿饭的成本很廉价,算不得什么,可能你还没意识到,第一,这顿饭钱并不是通过自己的辛苦劳动换来的。第二,你没有体验过,对于那些处于饥寒交迫境遇中的人,能吃上一顿饱饭都是一种奢求!可我们对不可口的饭菜不加思索地随手倒掉,难道我们内心就不会感到惭愧吗!
希望大家从现在开始,从自身做起,从节约每一粒米,每一叶菜开始,不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。一点一滴的积累,到最后回馈给我们的,会是巨大的成就。!一粥一饭当思来之不易!在此,我呼吁各位同学们,珍惜粮食,从我做起!我的国旗下讲话完毕,谢谢大家!
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培训有助于提升自己的能力。读文网小编为大家整理了关于汽车培训心得演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
在学期结束前,我们6个参加培训的同学早已开始结束培训了,当资料发下来时,让我们感到的是头晕目眩,因为整车的电路都在这了,电路图让我们看得很困难,而且之间的连接有点麻烦,有的从第一页会接到最后。但我之前有接触过汽车电气的相关课程和了解,所以我的优势有点明显,感到学起来会有点得心应手。在第一轮的培训结束后,本人对帕萨特汽车的整车电气有了初步的了解。学校为了加强我们全校参赛同学的学习和信心,为了让同学们在省竞赛中能取得更好的成绩,特意开展了一个全校参赛同学的动员大会和安排在学期结束后的12天加强训练。我觉得这是个十分难得的学习专业技能的机会,自己就下定决心,努力参加完这个培训。
虽然十二日的培训不算长,但让我们学习到的东西却无比之多。这十二天的高强度的培训,有点辛苦,但在辛苦的背后,我们为之付出的汗水和精力、时间是值得的,让我们学习到更加有用,更加专业的知识。虽然其他同学早已收拾好行李,回家过寒假了,但我们还要留在学校参加培训,但我们觉得这十二天过得相当的充实,我们不仅在生活上互相帮助,在学习上,我们各施所长,努力地去钻研要学习的问题,在专业技能上,我们又提高了一个层次,为我们以后出去就业打下了坚实的基础。
虽然作为师兄的我,很愿意带着这么优秀的师弟们学习,在学习的拼搏中,我们不分彼此。我在他们身上也学到了很多东西,我十分乐意地去教他们,我们一起跟着指导老师刻苦地研究遇到的所有困难,当我们把一个个疑点解决后,脸上一起露出笑意,我见到,感到很窝心。
让我难忘的是临近培训结束的最后一个晚上,指导老师王老师把我叫到外面跟我谈心,他为我分析了很多问题,让我的目标更明确了。在于老师的一番谈话,让我放下了所有负担和顾虑,使我对今次竞赛更加有信心,使我对以后的道路的选择有了明确的方向。那晚我真的很感动,老师为我讲的那番语重心长的话语,谢谢您,王老师,谢谢您这两年来一直对我的栽培和耐心的教导。噢噢,还有最敬爱的冯老师哟,我是不会忘记您们的教导的。
在这十二天培训结束后,我觉得得到了很多珍贵的东西,让我对这次培训十分的珍惜和回味。在接下来的十八天假期里,任务一样的沉重。要好像培训时的要求来管理好自己,所以我们要一起努力,给力。让老大带着我们向目标前进吧!
这是本人在这十二天培训后的心得体会,就写到这里吧,很感谢我的老师和师弟们。
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成立综合执法局,实行行政处罚权的相对集中行使,目的是从根本上解决多头执法、职能交叉、管理重叠、执法扰民等问题,下面就是读文网小编给大家整理的县长综合行政执法局讲话,仅供参考。
同志们:
在全县深入贯彻落实县委十四届二次党代会,全面启动2012各项工作之际,县执法局在此召开全县综合执法工作会议,总结工作,部署任务,非常适时,也非常必要。过去一年在全县综合执法系统全体人员的共同努力下,我县综合执法工作取得了显著的成绩。这些成绩的取得,凝聚着同志们辛勤的劳动和无私的付出。也充分证明了社会各界对我们综合执法工作的支持和认可。借此机会,我代表县委、县政府向同志们一年的工作表示亲切的问候和衷心的感谢!同时希望大家以本次会议为契机,按照2012年综合执法工作部署,坚定信念,创新举措,全面履职,争取取得更大的成绩。下面,就做好综合执法工作,我再讲几点意见:
一 城市管理是一项惠及民生的崇高事业,必须以人为本、履职尽责
今年,县委、县政府将要大力推进新县城建设,同时,对城市管理工作提出了很高的标准和要求。打造幸福和谐社会,创造宜居、宜游、宜业的城市环境,提高人民群众的生活水平和幸福指数,将是综合执法人的重担和使命。近年来,县委、县政府坚定不移的推进城市大建设,大发展,逐步拉开城市的框架,特别是小城镇建设工作也是空前。居民的自豪感、认同感和归属感也越来越强。在推进城市建设与发展的过程中,全县综合执法系统坚决落实县委、县政府的决策部署,努力克服工作头绪多,管理任务重,执法环境复杂等困难,开拓进取,真抓实干,做了大量富有成就的工作,为新县城的建设做出了积极贡献。
一是服务大局的意识明显增强。始终围绕县委、县政府的中心工作,服务重点工程建设、开展环境整治、保障重大节会和迎检活动、积极组织各项联合执法,特别是在查违控违工作上,充分展示了综合执法队伍“特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗”的良好精神面貌。
二是和谐城管的理念更加牢固。注重疏堵结合、关注民生;注重教育为主、劝导在先,富执法与管理中,富管理于服务中;注重摊点规范化、烧烤小吃集中化、车辆停放便民化。执法局自组建以来,队伍不断壮大,为民办事能力逐步提升,在所有办理行政处罚案件中,没有一起进行行政复议和诉讼,受到了社会各界和广大市民的好评,和谐城管理念日趋牢固。
三是队伍建设的力度不断强化。通过建章立制、监查考评、教育培训、定期训练等措施,城管队伍的精神面貌、工作作风、执法能力、外部形象有了明显改善。在当前执法环境并不宽松的背景下,我们城管队伍保持着较好的口碑,这一点难能可贵。
二 城市管理是一个永无止境的课题,必须积极探索、大胆创新
我们讲把复杂的东西简单化叫水平,把简单的东西复杂化叫艺术。而管理既是一门科学也是一门艺术,搞好管理必须把握“用力少,见功多”的基本原则,解决好“谁来管、管什么、为何而管、在什么情况下管”四个问题。城市管理没有统一模式,也没有最佳模式,必须因人而异、因事而异。同样,随着城市快速发展,城市管理面向的领域更加宽广,面对的任务更加艰巨,面临的问题也更加的复杂,需要根据城市发展的阶段,管理对象的特性,管理环境的变化,不断探索城市管理的科学体制机制和方式方法。
首先我们必须重视存在的问题。比如车辆乱停乱放、摊点占道经营现象时有发生,违法违规建设屡禁不止、乱贴乱画、阻碍交通、污染环境、影响市容的不文明现象仍然大量存在等等。这些问题的存在有机制还没完全理顺的原因,有制度不够完善,管理不够科学、精细的原因,也有管理对象参差不齐的原因。解决这些问题,是一项长期复杂的任务,需要付出艰辛的努力。
其次是必须发挥现有的优势。几年来的环境综合整治,特别是北方市场的管理,不仅使环境面貌发生了巨大变化,更重要的是积累了丰富经验,趟出了路子,锻炼了队伍,营造了氛围,形成了良好的工作机制,通过环境整治,许多城市管理工作的思想观念,体制机制、配套政策等深层次问题逐步得到了解决。
再次,我们必须把握形势的需要。一个城市的发展,主要靠城市建设来完善功能和提供支撑 ,更要靠城市管理来规范秩序和提供保障。现在我们都讲转型升级,而要实现转型升级,一个是经济发展的转型升级,一个是思想观念的转型升级,一个是城市管理的转型升级,这三个方面必须同步进行、同步推进。而要实现城市管理的转型升级,必须把握两个方面:一是城市管理工作要为推进新型城镇化进程提供保障。因为城市管理是巩固城镇化成果、发挥城镇功能的必要手段。执法局要在加快推进城镇化的同时,坚持统一规划、统一建设、统一管理,把管理渗透到各个环节,推动城镇的经济效益、社会效益和环境效益。二是城市管理工作要为推进和谐城乡建设发挥积极作用。因为城市管理的目的并不是为管理而管理,而是为人民生活的更幸福而管理。让人民在和谐氛围中享受发展成果,是城市管理的根本目的。因此,按照县委县政府的部署,今年要重点做好以下几项工作:
一是围绕“民生工程”,切实做好小巷的整治。所谓“民生工程”就是指群众生产生活中关注的事,急需解决的事,这是我们工作的出发点和落脚点。今年城中村改造在即,新县城建设已经启动,一些小巷必然是城市管理的“死角”,环境卫生脏、经营秩序乱、街面容貌差,这些直接影响了群众的生产生活。今后,我们要把城市管理工作全面铺开,使管理不留空挡、不留死角。
二是围绕“幸福工程”,切实提高为民办事的能力。城管工作与百姓息息相关,与百姓紧密相联,城管工作只有与民联系起来,才有生命力,离开了民众,就像无源之水,失去了生命力。为此,今后工作要从细微入手,围绕“幸福工程”,努力为群众办实事、办好事、解难事,切实提高为民办事的能力。
三是围绕“安居工程”,切实遏制违建的态势。新县城的启动、城中村的改造、小城镇的开发等,必然会出现违建现象,城管的担子会越来越重。这就要求执法局执法的程序要稳、对象准、力度要狠,该拆必拆,该罚重罚,切实遏制违章建设的态势。
三 城市管理是一项复杂系统的工程,必须强化执行、锻造队伍
做好城市管理,离不开领导的关心和群众的关注。工作实不实、效果好不好,群众满不满意,是对城管执法部门工作能力、作风和水平的检验。因此,强化执行至关重要。 一要领导重视、保障有力。我县的城管事业起步较晚,条件相比其他县区较差。但是在这种艰难的条件下我县城管事业仍然得到了蓬勃的发展,这与城管执法队伍的聪明才智和辛勤付出是分不开的。今后,县委、县政府要一如既往的重视和支持城管队伍建设,尽可能帮助解决一些现实困难和问题。各级领导干部、各部门、各乡镇,也要加强对城管执法的重视程度和支持力度,为城管工作提供各方面的有力保障。
二是廉洁自律、干净干事。城管执法是比较容易滋生腐败、发生问题的领域。每一位执法人员都应该倍加珍惜自己的岗位,管得住自己、经得起诱惑,正确对待和慎重使用自己手中的权利。领导班子要带头廉洁自律,相互监督,认真抓好党风廉政建设,着力从源头上、制度上堵塞漏洞,真正锻造出一支干事、干练、干净的队伍。
同志们,打造整洁优美、舒适宜人的居住环境,是全县人民共同的期盼,全县城管执法部门一定要在县委、县政府的坚强领导下,与时俱进,开拓创新,积极探索提高城市管理水平的新机制、新方法,不断开创新局面,为推进富民强县新跨越,建设魅力新朝阳做出积极的贡献。
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汽车销售顾问坐久了想换工作所以就得辞职,那么辞职报告怎么写呢?下面是读文网为大家带来的汽车销售顾问辞职报告范文,希望可以帮助大家。
亲爱的领导:
我想了很久,做了这个艰难的决定——明天辞职。谢谢您当时给我来这里实习的机会。在这三个半月里,我也是挺不争气的。走了一票货,还没赚到钱。现在辞职,不是说我没有信心做下去,而是有其他的想法。
我是外地人,家里一直要我回家,和家里也争执了很久,从大一的时候就开始了,这是没办法的。天津的发展不如上海,但是我们本地人都不去建设自己的家乡,那就没人来建设了。在外地工作,考虑的事情很多。从现在每天打电话的反应来看,估计在旺季,自己的业绩不太会有改观。我知道没有FOB,是达不到指标的吧。如果在天津的话,做销售,多难,我也会坚持下来。台湾的姐姐也要我坚持下来,我也想坚持下去。但是在上海,1200的工资,达不到业绩,还要扣除些,连房租都不够了,何谈及温饱。找家里伸手,我不喜欢。当时选择上海这个地方,也是想自己闯荡一下啊。杀出一条自己的路。也是自己太没本事吧,不能像Brent一样,也没有做到LEO他们那种成绩。
在3个半月的实习工作中,自己也发现了不少问题。对于客户向我提出的问题,我都无法解决,每每至此,总要哀叹,现在才发现,刚毕业就做销售,真的是不合适,什么都不懂。什么事都要麻烦Brent,自己真废物。我也知道自己太过于心急了,但是我在上海的时间,我也不知道还有多久。家里面也要我先去做一些基础而稳定的职位,先熟悉一下流程。
看见身边的人,一个又一个的离开,心里也挺难受的。我这个人也挺多情的,重感情的。之前Katy也找我谈过,说我不成熟。其实现在的自己真的很迷茫,不知道该去哪里。归去来兮,归去来兮。台骅这个公司不错,里面的人都很好,对我也很照顾。我的第一次实习能够进入这样的公司,而感到安慰,不但学习了知识,还认识了这么多朋友。不像有的同学,要么公司很小,要么,天天给老板做苦力,工作之余,还要搬鱼缸什么的。之前很低落,Brent说,好好干,我们都挺看好你的。我心里一阵热血涌动,不久有了这票丢人的拖车。谢谢Coco姐姐还忙了半天,结果没ENS,差点自己还赔钱了。您,Brent,Jsb,Jammes,都是我的榜样。我还是要杀回销售这个岗位的,不过那个或许在天津。那次去您那请假,无意间看到年轻的您也有了零星白发,心里也很动容。#p#副标题#e#
离开台骅,心里真的很难受,这几天脑子很乱。之前和Brent也交流过。他说想好了就去做。虽然我没怎么想好,但是面对家里,我妥协了。何况家里还有那么多好朋友呢。虽然不想依靠什么所谓的关系,但是现在也理智了,社会是不公平的啊,没有什么道理可以讲。匹夫之力不可使之改啊。
现在脑子不是一般的乱,清明节去西溪安静一下。
下周也考试了,是最后的考试。考完了之后,我也不知道要去怎么办,或许找个地方先做做单证,操作什么的,先熟悉一下过程。我很珍惜在台骅的日子,下一份工作或许没有台骅那么好。离开,各种舍不得。但是我们留在这,只能给公司造成损失。
以后什么时候回上海,或者大家来天津,我请领导和前辈们吃饭。
谢谢领导和Jsb,James的不断关怀,Brent的循循教导。在这里所学的我也会在日后,善以利用的。
此致
敬礼
x年x月x日
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能做到销售经理这个职位不容易,但是人总有不得已,就得辞职,那么汽车销售经理辞职报告要怎么写呢?下面是读文网为大家带来的汽车销售经理辞职报告范文,希望可以帮助大家。
亲爱的王总以及公司各位领导:
我可能会在近几天要离开公司。
自01年入职顺通公司以来,我一直都很享受这份销售工作,感谢各位领导的信任、栽培及包容,也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近九年的时间里,利用公司给予良好学习时间,学习了一些新的东西来充实了自己,并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢!当然,我也自认为自己在今年的工作中做出了自己的最大努力。
但因为某些个人的理由,我最终选择了向公司提出辞职申请。希望领导找个合适的人手接替我的工作,我会尽力配合做好交接工作,保证业务的正常运作,对公司、对客户尽好最后的责任。
在这八年多的时间里承蒙各位领导的关心和厚爱,在此表示衷心的感谢。这八年多的工作对我本人的帮助非常大,学到了很多东西,与公司诸位同仁的合作也相当愉快和默契。但遗憾的是,我将决定离开公司。做出这个决定对我个人而言是相当困难的,作为公司的一名中层,突然提出辞职无疑会给领导带来很大的打击,但我会在近几天的时间里尽力完成自己份内的工作,并在离职前交接好手头的工作。诚然,论工作环境、团队、压力,甚至个人喜好,我都很满意。但,因为某些个人的理由,我最终选择了开始新的工作。我之请辞,非关待遇问题,亦非同事相处的困扰,而是根据个人实际原因,个人可以在某一事物上抱持不同的立场。我的离去,将中止对公司造成的人员浪费。
当然,若您容许的话,我愿意,并且渴望在工余时间,为我们这个团队继续出力,公司有问题我可以随叫随到。再次衷心感谢公司对我的重用与信赖。我与自己的职称实难匹配,深感惭愧。八年多的销售工作是我弥足珍贵的人生经验,虽以请辞告终,但我对本公司以及公司员工的感情,恐怕比诸位所能了解的更深。
最后,我也不知道可以说什么,只能衷心对王总您说对不起与谢谢您,并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。
最后祝愿顺通事业蒸蒸日上,蓬荜生辉!
此致
敬礼
辞职人:XXX
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汽车销售每天要面对各种挑剔的客户也会受不来了,就会辞职,那么辞职信要怎么写呢?下面是读文网为大家带来的汽车销售辞职信范文,希望可以帮助大家。
尊敬的销售部领导:
您好!
首先,非常感谢您这段时间以来对我的信任和关照。
在销售部工作这段时间时间中,我学到很多东西,无论是从汽车销售专业技能还是做人方面都有了很大的提高,感谢销售部领导对我的关心和培养,对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激销售部给予了我这样的工作和锻炼机会。但同时,我发觉自己从事销售部这个行业的兴趣也减退了,我不希望自己带着这种情绪工作,对不起您也对不起我自己。真得该改行了,刚好此时有个机会,我打算试试看,所以我决定辞职,请您支持。
请您谅解我做出的决定,也原谅我采取的暂别方式,我希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后1-2天后离开销售部,以便完成工作交接。
在短短的时间里我们销售部已经多次发生可喜的变化,我很遗憾不能为销售部的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿销售部的业绩一路飙升!销售部领导及各位同事工作顺利!
辞职人签名:xxx
日期:年月日
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党的十六大报告指出:“完成改革和发展的繁重任务,必须保持长期和谐稳定的社会环境。”“坚持打防结合,预防为主,落实社会治安综合治理的各项措施,改进社会管理,保持良好的社会秩序”。党的十六大为新时期综合治理工作指明了方向。下面就是读文网小编给大家整理的综合治理领导讲话稿,仅供参考。
同志们:
刚才,镇长通报了案件办理情况,主任就上半年综治工作开展情况作了总结,并对下步工作提出了具体要求,我完全赞同,各单位要对照要求抓好整改落实。在他们所讲的基础上,我再讲几点意见,总结起来就是“四个凡是”:
一、凡是党工委、管委会提出的工作要求要不折不扣抓好落实。党工委、管委会作为市委、市政府的直属单位,担负着建设XX新城、发展XX新城、维护新城稳定的职责。各级、各部门、各村居对党工委、管委会的决定必须做到令行禁止,XX新城的未来取决于我们的执行力,假如我们每件事情执行不到位、行动不到位,XX新城就没有前途、没有希望。这次社会治安综合整治行动,党工委下了很大的决心,花费了大量的精力,但个别地方、个别部门仍然思想不够重视、执行不够得力,工作应付了事,有的甚至拖沓推诿,一些问题还没有得到真正彻底的解决。各级干部一定要把确保政令畅通、执行有力、落实到位视为工作的基本功,围绕发展大局,在思想上、行动上与党工委、管委会保持高度一致,坚定不移地执行党工委和管委会的决策部署,不折不扣地完成党工委、管委会下达的任务。
二、凡是在社会治安综合治理工作中排查出的问题要彻底整改。刚才陆刚镇长所作的案件情况通报和袁主任的讲话都点出了部分村居、个别单位存在的实实在在的问题,各村居、各单位在会后要组织专门的会议进行传达,要大张旗鼓的进行宣传,要让管辖范围的每一个人深刻认识到社会治安综合治理的重大意义,认识到违法违纪、扰乱治安、对抗政府所要付出的代价,认识到党工委、管委会整治社会不良风气、打击邪恶势力的决心。各村居、各单位要进一步排查辖区内存在的各种社会矛盾,排出影响社会稳定、扰乱社会秩序的重点人头,看紧盯牢,露头就打,彻底消除不稳定因素。
三、凡是有利于新城稳定和发展的工作要对照规定兑现奖励。党工委、管委会正在酝酿对机关干部、村组干部实行全新的考核奖惩制度,目的就是要严明奖罚,让有为的人有位,让一心干事的人得利,让那些不干事、不谋事、干坏事的人没有市场。要通过重点工程的推进来考察干部,通过维护社会稳定等重点工作来考验干部,通过重大项目引进和帮办来考核干部,工作指标与工资收入挂钩,工作业绩与工作岗位挂钩,树立正确的用人导向。
四、凡是阻碍新城发展,影响社会稳定的人和事要坚决的处理、处罚。XX新城要实现跨越发展,必须要创新机制、创优环境,本次整治行动部署的“四风工程”取得了一定的实效,但是社会上存在的邪恶势力、歪风邪气仍然没有彻底消除,社会治安综合治理仍然是下半年党工委、管委会工作重点之一。尤其是要突出对影响重点工程推进,影响经济社会发展,影响人民群众生命财产安全问题的查处,突出对群众反映强烈,影响社会稳定人员的处理。要继续保持高压态势,加大技防投入、加强巡逻密度、加大惩处力度,坚决打击影响发展软环境的行为。
同志们,加强社会治安综合治理,创优新城发展软环境意义重大,使命重大。新城各单位、各部门、各村居一定要切实负起责任,真抓实干,保障社会治安的持久、长效,为XX新城快速发展、跨越发展、崛起振兴作出更大的贡献!
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社会治安综合治理工作经过二十多年的发展,已经形成了相对成熟的固定格局,同时也面临更加复杂的情况和局面。党的依法执政理念的确立、执政方式的变化以及不断加强执政能力建设的要求,为综合治理工作的进一步发展提供了动力,指明了方向。下面就是读文网小编给大家整理的社会综合治理领导讲话,仅供参考。
同志们:
刚才,区综治办通报了全市第三季度公众安全感调查情况,全区刑事案件和可防性案件发案情况,汇报了我区“四项工程”落实情况。公安分局汇报了前三季度工作开展情况,陈金华同志对下一步工作作了具体部署。一年多来,各部门、各街道在“平安 ”建设中做了大量的工作,取得了一定成效。群众反映的热点难点问题得到有效缓解,人民群众对社会治安的满意率明显提高,全区维护稳定工作得到进一步加强,初步建立了平安建设的长效机制,扎实推进了“平安 ”建设。下面我强调三点意见。
一、要认真总结经验,坚定建设“平安 ”的信心
党的十六届五中全会提出:“加强和谐社区、和谐村镇建设,倡导人与人和睦相处,增强社会和谐基础。正确处理新形势下的人民内部矛盾,畅通诉求渠道,完善社会利益协调和社会纠纷调处机制。建立健全社会预警体系和应急救援、社会动员机制,提高处置突发性事件能力。加强社会治安综合治理,继续推进社会治安防控体系建设,深入开展平安创建活动,依法严厉打击各种犯罪活动,维护国家安全和社会稳定,保障人民群众安居乐业。”党的十六届五中全会为我们做好新时期维护稳定和综治工作指明了方向,树立了新的目标,对平安建设也提出了新的更高的要求。各街道、各部门要充分认识到,实现和谐社会的目标,必须建立在稳定的基础之上,稳定必须通过综合治理和平安建设的途径、载体才能实现。去年六月,我区启动“平安 ”建设以来,各部门、各街道在区委、区政府的领导下,紧紧围绕经济建设这个中心,牢牢把握促进发展这条主线,结合本部门、本地区实际,全面强化措施,加大平安建设推进力度,加大打击防控工作力度,加大矛盾纠纷排查调处力度,加大政法队伍建设力度,取得了初步成效,总结出五个方面的基本经验,即:必须凝聚各方力量,形成立体运作的工作格局;必须广泛发动人民群众,构筑“民心工程”;必须强化打击防控,落实标本兼治的措施要求;必须加强基层基础,夯实维护稳定第一道防线;必须立足当前着眼长远,注重长效机制建设。各街道、各部门要用好这些经验,立足实际,坚定信心,克服困难,加快“平安 ”建设,确保圆满完成今年综治目标任务。
二、正确把握形势,增强创建“平安 ”的责任感
随着平安建设稳步推进,全区“大综治”、“大调解”、“大防控”的理念逐步深入人心,全社会齐抓共管的工作格局初步形成,社会总体朝着和谐稳定的方向发展。但是,我们也要清醒地看到,在社会转型期的大背景下,维护社会和谐稳定、扎实推进“平安 ”建设的形势依然十分复杂严峻,任务依然十分艰巨繁重。
一是从政治领域看,当前正处于对敌斗争的复杂期。西方敌对势力没有放弃对我国实施西化、分化的政治战略,正在通过各种手段加紧进行渗透、破坏、颠覆活动。 “”等邪教组织捣乱破坏不断升级,散发、投放、张贴、悬挂“”宣传品呈增多之势。地下非法宗教势力活动频繁,通过举办培训班、网上函授、投寄宣传品等形式培植骨干、发展信徒,影响社会安定稳定。
二是从社会领域看,当前正处于人民内部矛盾的凸显期,随着市场化程度的不断提高,利益格局的不断调整,以及发展不平衡、分配不公平、执法不公正等因素,社会矛盾纠纷增多,特别是由拆迁、企业改制、涉法引发的群体性事件时有发生,表现形式更具隐蔽性、突发性和对抗性,处置难度也越来越大。
三是从治安领域看,当前正处于刑事犯罪的高发期,随着经济社会的发展,人财物和信息流不断加快,滋生和诱发治安问题的因素增多,社会管理的薄弱环节逐步呈现,刑事案件仍然处在高位。我区“入室盗窃”、“路面抢劫抢夺”、“盗窃自行车、电动车”三大案件仍然比较突出。特别值得注意的是,前段福州市区连续发生两起自杀性爆炸案件,社会危害性大,影响极其恶劣。我们一定要吸取教训、举一反三,从深层次、源头性分析问题、看待问题。提高发现力和控制力,坚决杜绝类似情况的发生。
四是从工作层面看,当前也存在一些薄弱环节。面对复杂的形势和繁重的任务,我们的管理体制、工作机制还不够健全,措施不到位,群众的矛盾纠纷没有及时调解,使小矛盾变成大矛盾,甚至变成刑事案件;有的对群众信访问题没有认真对待,该解决的问题没有及时解决,不能解决的问题没有做好解释工作,造成越级上访、重复上访、集体上访;枪爆管理、交通管理、消防管理不到位、不严格,存在不少薄弱环节和漏洞。另外,平安建设发展不平衡的问题也比较突出,有的思想认识不到位,被动应付多,表面文章多,具体措施少,实际落实少;有的甚至把平安建设与经济发展和业务工作对立起来、割裂开来,工作中出现“两张皮”的现象;有的片面强调人、财、物等客观因素,缺乏开拓创新精神,等等。对此,我们必须认真分析新情况,看到问题和不足,保持清醒头脑。要增强责任意识、忧患意识,居安思危,未雨绸缪,按照科学发展、和谐发展的要求,全力抓好平安建设各项措施的落实,确保我区社会政治的持续稳定。
三、精心抓好落实,确保“平安 ”建设取得新成效
建设“平安 ”是加快推进福州“金外滩”建设、构建和谐 的一个重要组成部分。要把平安建设放到构建和谐社会这个更高目标上去谋划思考,放到服务福州“金外滩”建设这个宏伟蓝图中去探索实践,放到经济、政治、文化、社会等各个领域去协调发展,一以贯之地狠抓各项工作任务和措施的落实,扎实推进“平安 ”不断取得实效。
一要加强领导。要努力形成党委、政府统揽全局、政法机关发挥主力军作用,各有关部门齐抓共管共建,广大群众广泛参与的浓厚氛围和良好局面。各部门、各街道要把开展创建“平安 ”活动作为一项重要内容纳入工作计划,建立健全责任制。党政一把手要亲自抓,担负起第一责任人的责任,分管领导要具体抓,一级抓一级,一级促一级,层层抓落实。各部门、各单位要找准位置履行职能,不仅要切实抓好本系统、本单位的创建活动,还要密切配合,通力协作,形成整体合力。在全区营造建设“平安 ”人人有责的浓厚氛围,最大限度地调动社会各界参与创建工作的积极性和创造性。
二要突出重点。要结合各部门实际,从人民群众反映最强烈的事情抓起,从问题最严重的地方改起,从维护稳定最关键的环节做起,标本兼治,确保全区平安稳定。在政治稳定方面,既要严密防范和严厉打击境内外敌对势力的渗透破坏活动,又要积极预防和化解各种社会矛盾,预防和减少不稳定因素。在治安稳定方面,既要紧紧抓住治安突出问题,加大严打和整治力度,又要强化防范措施,推进社会治安防控体系建设。在经济稳定方面,要努力抓好重大经济犯罪案件和职务犯罪案件的查处,预防和减少损失。在公共安全方面,要认真做好各类事件、事故、灾害的预警、预案和应急处置,确保社会安定稳定。
三要夯实基础。平安建设重点在基层,难点也在基层。要把抓基层、打基础作为“平安 ”建设最重要的措施来抓,通过抓街道带社区,抓系统带单位,一级带一级,营造“平安 ”的大环境,健全基层综治组织,使平安建设各项工作在基层有人抓、有人管,以提高人民群众的安全感和满意率为目标,从群众反映的重点问题着眼,从群众渴望解决的难点问题突破,充分调动广大人民群众参与平安建设的积极性,营造和谐稳定的社会环境,保障人民群众安居乐业。
四要建立制度。推进平安建设,既要加强领导,广泛发动,还要注重加强工作机制和制度建设,用有力的机制和制度来做保证。平安建设是一个系统工程,对每项工作和每个单位,都要逐步建立健全有效的机制和制度,避免流于形式、浮于表面,确保平安建设扎实深入推进。
同志们,今年是我区加快推进建设、全面完成“十五”计划的重要一年,保持和谐稳定的社会环境至关重要。各部门、各街道要认真贯彻党的十六届五中全会精神,大力推进“平安 ”建设,进一步落实维稳综治各项工作。
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我们并不却少合适的客户,只是缺少一双发现客户的眼睛。销售方面的优秀演讲稿有哪些?读文网小编为大家整理了销售方面的优秀演讲稿,欢迎大家阅读。
宋朝著名才子苏东坡,与一位叫佛印的和尚相识。有一天,东坡在路上碰见佛印,见他身披黄袍袈裟,身材魁伟,遂灵机一动,笑呵呵地对他说:“佛印啊,你知道你看上去像什么吗?”佛印一下楞住了,傻傻地问他: “东坡兄,你看我像什么?”东坡哈哈大笑一声,说: “你呀,看上去像一堆大粪。”佛印微微点头,说:“东坡兄,你知道你看上去像什么吗?”东坡闻声,以为佛印要以牙还牙,忙收敛了笑容,很小心地问: “你看我像什么?”只见佛印一字一句地说道: “东坡兄,你一袭学士长袍,满面红光,活像一尊佛啊!”话毕,深深一鞠躬。东坡听完,好不高兴,心里揣摩: “这和尚傻不傻,连我对他的贬损之言都听不明白,还修行个啥呀!”东坡找来苏小妹“分享战果”,小妹听完直跺脚,连声说道:“哥哥,你上当了,你被大和尚.涮,了!”东坡一惊,忙问“到底怎么了?”小妹娓娓道来: “哥哥呀,你真糊涂!难道你不知道佛教里有句话叫‘心中有佛,见人是佛’; ‘心中有大粪,见人是大粪’吗?”东坡顿时满面羞愧,无言以对。
这就反应了心理学上的“投射效应”。所谓“投射”是一个人将内在生命中的价值观与情感好恶影射到外在世界的人、事、物上的心理现象。
一位心理大师曾说,人们往往错误地以为我们生活的四周是透明的玻璃,我们能看清外面的世界。事实上,我们每个人的周围都是一面巨大的镜子,镜子反射着我们生命的内在历程、价值观、自我的需要。
心理学研究发现,人们在日常生活中常常不自觉地把自己的心理特征(如个性、
好恶、欲望、观念、情绪等)归属到别人身上,认为别人也具有同样的特征,如:自己喜欢说谎,就认为别人也总是在骗自己;自己自我感觉良好,就认为另0人也都认为自己很出色……心理学家们称这种心理现象为“投射效应”。
“投射效应”对推销来说重要的一条启示是:保持与客户思维的同步,只有你的想法、你的行动与客户的想法相一致,才能让客户更容易接受你。
根据心理学的研究,人与人之间亲和力的建立是有一定技巧的。我们并不需要与他认识一个月、两个月、一年或更长的时间才能建立亲和力。如果方法正确了,你可以在5分钟、10分钟之内,就与他人建立很强的亲和力。优秀的推销员懂得,其中一个特别有效的方法是:在沟通时与对方保持精神上的同步。
首先是情绪同步,也就是你能快速地进入客户的内心世界,能够从对方的观点、立场看事情、听事情、感受事情,或者体会事情。做到与客户情绪同步最重要的是“设身处地”这四个字。
许多平庸的推销员也明白,每天都要保持活力,要有自信心,笑容常挂在脸上,碰到客户一定要兴奋,要有活力,一定要保持笑容。可为什么有时不奏效呢?优秀的推销员会告诉你,因为你所碰到的对象,未必也是常常笑容满面、很兴奋、很有行动力的人。当同一位客户谈事情,发现这位客户比较严肃、循规蹈矩、不苟言笑,若要和他建立亲和力,你需要和他在情绪上比较类似。假设碰到另一个人,他比较随和,爱开玩笑。你在情绪上也要和他同步,同他一样比较活泼,比较自然。
另外,在语调和速度上也要同步。这要求先学习和使用对方的表象系统来沟通。
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所谓表象系统,分为五大类。每一个人在接受外界讯息时,都是通过五种感官来传达及接收的,他们分别是视觉、听觉、触觉、嗅觉及味觉。而在沟通上,最主要的乃是通过视、听、触三种渠道。由于受到环境、背景及先天条件的影响,每一个人都会特别偏重于使用某一种感官要素来作为头脑接收处理讯息的主要渠道。
1.视觉型的人
这种人的头脑在处理讯息的时候,大部分通过视觉画面的储存来处理。所以,视觉型的人特别容易回忆起图像或在头脑里看到的画面。因为视觉图像的变化速度一般较说话速度快,所以视觉型的人说话为了能跟上头脑的图像变化速度就会比较快。视觉型的人第一个特征是说话速度快;第二个特征是音调比较高。因为,通常当一个人说话速度越快,相对的音调也就比较高一些了;第三个特征是胸腔起伏比较明显;第四个特征是形体语言比较丰富。
2.听觉型的人
这种人的头脑在处理讯息的时候,大部分通过声音来处理,声音变化没有视觉画面变化快。相对来讲,听觉型的人比视觉型的人讲话速度慢,比较适中,音调有高有低,比较生动。听觉型的人对声音特别敏感。另外听觉型的人在听别人说话时,眼睛并不是专注地看对方,而是耳朵偏向对方的说话方向。
3.感觉型的人
与以上两种人都不同。感觉型的人第一个特征是讲话速度比较慢;第二个特征是音调比较低沉、有磁性;第三个特征是讲话有停顿,若有所思;第四个特征是听人讲话时,视线总喜欢往下看。
对不同表象系统的人,优秀的推销员会使用不同的速度、语调来说话,换句话说,就是用客户的频率来和他沟通。以听觉型的人为例,如果你想和他沟通或说服他去做某件事,但是却用视觉型极快的速度向他描述恐怕收效不大。相反,你得和他一样用听觉型的说话方式,不急不缓,用和他一样的说话速度和语调,他才能听得真切:否则你说得再好,他也是听而不懂。再以视觉型的人为例,若你以感觉型的方式对他说话,慢吞吞而且不时停顿地说出你的想法,不把他急死才怪。
所以优秀的推销员对不同的客户会用不同的说话方式,对方说话速度快,就跟他一样快;对方说话声调高,就和他一样高;对方讲话时常停顿,就和他告诉也时常停顿,这样才不会出现“各说各话”的尴尬情景。因为能做到这一点,所以优秀的推销员很容易和客户之间形成极强的亲和力,对各种客户应付自如。
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销售代理合同是指代理人为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理,对价格、条款及其他交易条件可全权处理与委托人签订的合同。以下是读文网小编整理的AAAA,欢迎参考阅读。
甲方:
乙方:
甲、乙双方本着平等互利、真诚合作的原则,经友好协商,就 全系列产品委托销售代理的有关事宜,达成如下协议,双方共同遵守:
一、代理(经销)区域和代理(经销)范围:
1. 甲方经第三方同意授权乙方为 全系列产品在 地区的二级代理商,并负责改产品再上述地区范围内的总经销。
2. 乙方不得在未经授权的情况下,以任何形式跨区域经销甲方产品,否则,除乙方应赔偿所有损失外,甲方有权单方终止合同。
二、委托期限
本合约有效期:字签订该合同之日起计,即 年 月 日至 年 月 日,双方到期需续约,必须提前十五天以书面形式通知对方。
三、合作条件和销售方式
1. 乙方在 必须设有能够可以展示 全系列产品的展厅,以便利于产品的显示及宣传,费用乙方自付。
2. 甲方为了支持乙方,甲方暂时提供 全系列给乙方代销(详见双方签字认可的销售控制表),即乙方暂压首批进货(车)款,但乙方必须于本合同签订之日起三个月内将为销售的贷款(车款)按双方协议的价格支付给甲方(具体销售价格详见双方签字认可的销售控制表)。
3. 如甲方对销售价格和范围有变动,须提前五日以书面形式通知乙方。乙方可以根据市场情况自行制定对外销售价格并书面通知甲方,甲方如对销售价格有议,必须在接到乙方书面通知后5日内,向乙方提出书面异议,否则视为认同。乙方的售价不得低于委托销售底价表中的低价。否则乙方需向甲方支付所得利润双倍的罚款。特殊情况须经甲,乙双方以书面形式同意。
4. 甲方暂提供的首批 系列产品在进入 展厅后3个月内,除售出及甲方调货外不得离开展厅:不得试乘、试驾;不得在其上有任何权利、义务的规定。
5. 乙方如需补货应提前 天书面通知甲方,甲方再条件允许的情况下,应及时补充货源;双方处某型号车售空,都可以再对方处调货,双方在提车。调车时,应出具盖有公章的提、调单,并登记该车的底盘号、发动机号、经办人签字。
四、甲方义务
1. 甲方签署并履行本合同不得违反中华人民共和国有关法律规定,并具有完全履行本合同的能力的信用。
2. 甲方承诺可以取得本项目合法销售之相应证明文件。
3. 甲方允许乙方为该代理产品做宣传,但要明确表明其为甲方的销售代理,并需取得甲方认可。
4. 甲方与购车客户签订有关合约后,因合约履行引起的纠纷由责任方承担
责任。
五、乙方任务
1. 乙方提交代理销售建议书,经甲方认可,乙方应按计划推广销售工作。
2. 每周乙方销售负责人员到甲方了解甲方销售情况,积极迎合市场需求并有利于本系列产品的全部销售,组织处理两地销售处的协调工作,甲、乙双方根据实际情况及时调整销售策略。
3. 乙方需按甲乙双方确定销售条件(售价、付款方式急本合同条款等)进行销售,否则,因乙方工作失误造成的争议和损失由乙方承担责任。
4. 乙方应将甲方的相关资料视为商业秘密不得对外泄露。
5. 乙方处人员的招聘、培训、工资、奖金等均由乙方承担。
6. 乙方在销售该系列产品时,要严格执行上海大众的相关规定。
7. 应积极配合或独立完成代理区域的市场调差及分析资料,并及时提交给甲方应用。
8. 乙方应努力维护和树立甲方所提供的产品形象,积极与甲方合作做好渠道维护及各种售后服务、客户投诉,及时向甲方反馈各种市场信息。
六、委托代理程序
双方按签字认可的{销售控制表}中的价格进行计算,乙方将购车客户的资料提供给甲方并将购车款打入甲方指定的账户后,甲方即将该车的产品合格证及发票出具给乙方。乙方在未收到客户购车款不得将所购车辆交付,否则后果自负。
七、提货方式及验收
货物由乙方自提,在提货及销售过程中造成损伤的,有乙方负责修复和赔偿;如需甲方送货,费用由乙方承担,货到后及验货签字收获,风险转移。
八、质量保证和产品退换
1. 甲方保证所提供的产品符合国家规定及标准,并向乙方提供有关证件(复印件)。
2. 若产品再保质期内非人为原因出现质量问题,甲方负责随时更换,并承担相应运费。
3. 质量问题而引起的客户投诉,甲、乙双方应高度重视,迅速予以妥善解决,减少负面影响。
九、质量保证和产品退换
1. 甲、乙双方不得私自修改、终止合同。因一方违约导致合同终止的,责任方须赔偿对方因此造成的一切经济损失。
2. 甲方书面准许,乙方不得跨出本合同规定的范围销售甲方产品,否则,因乙方的冲货现象而造成甲方或其他代理商的损害的,甲方将给予乙方处以冲货零售价2倍金额的罚款,罚金在15个工作日内由乙方交付给甲方,对情节严重的,甲方有权单方面即时终止本合同,一切责任由乙方自行承担。
3. 甲乙双方即时向对方提供销售进度信息及客户资料并保证提供信息准确无误,不得以任何理由推辞和搪塞,否则视为违约,责任方须赔偿对方因此造成
的一切的经济损失。
4. 甲乙双方任何一方未能完全履行本合同义务时,则责任方构成违约,无责任方首先可书面通知责任方并给予责任方二十天地整改期,整改期满后责任方仍未修正,则无责任方可单方面终止本合同,并书面通知责任方。
5. 乙方不得私自收取购车客户的车定金急购车款,否则引起的一切纠纷,均由乙方自行承担。
6. 乙方不得无视法律,随意夸、隐瞒或虚假承诺等情况,因此造成的一切后果及损失全部由乙方承担,并负责消除一切不良影响。
十、其他
1. 甲、乙双方若因本合同或与本合同相关问题发生争议时,双方应本着诚信态度,协商解决,解决不成时,双方同意于 提请诉讼。
2. 本合同的变更或附加条款,应以书面形式为准。
3. 本合同未经甲方同意不得转让。
4. 甲方对乙方的财产无留置权。
5. 如本合同中的一条或一条以上条款无效,合同其他条款仍然有效。
6. 乙方在合同有效期内或合同终止后,不得泄露甲方的商业机密,也不得将该机密超越合同范围使用。
7. 本协议所列的地址或电话为双方寄送文件或电话通知的依据,如有变更应市面,否则双方通信或通讯以本协所列为准。
十一、合同效力
1. 再本合同期内,双方的权利已履行完毕时,如无继续书面续签,本合同自动终止。
2. 本合同的订立、生效、解释及争议均适应中国法律,如发生双方意见不和最终未能达成谅解时,可再潍坊市人民法院提请诉讼。
3. 本合同如有未尽事宜。双方另行签订补充合同,补充合同于本合同具有同等的法律效力。
本合同一式四份,双方各执两份。自双方签字盖章后即时生效。
甲方:(签章) 乙方:(签章)
法定代表人: 法定代表人:
代 理 人 代 理 人
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随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,中国汽车行业也得到快速发展。下面是汽车销售策划方案范文,欢迎参阅。
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用。
服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
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销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的活动。下面就是读文网小编给大家整理的在销售会议上的讲话,仅供参考。
大家新年好:
新年伊始,万象更新,在这充满生机的大好日子里,一年一度的销售工作会议在全体与会同志的努力下,完成了既定议程,即将胜利闭幕。 今天参加会议的同志尽管来自不同岗位、不同部门,但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系,都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节,是关乎京华企业不断发展壮大的重要力量。京华事业每前进一步都凝结着大家的智慧和汗水,是全体职工精诚团结、集体智慧的结晶!在此,我仅代表董事会向在座各位,并通过你们,向奋战在生产第一线的职工和关心、支持京华公司发展的家属表示崇高的敬意和亲切的问候!并祈愿大家在新的一年里事业有成、阖家幸福。
年度销售工作会议在同志们的共同努力下已接近尾声,对于同志们的工作报告和发言我表示赞成。在这里我特别强调,《销售工作管理规定》作为集团公司的销售大纲,是决定集团公司销售管理体制、运行机制和发展战略的纲领性文件,董事会和总经理领导班子予以特别关注,曾召开4次专题会议对20xx年《销售工作管理规定》中的重要章节内容进行讨论、修订,数易其稿后才最终定稿。新的《销售工作管理规定》基本符合董事会关于企业发展的总体目标和战略思路,其规定切合企业运行状况,是一部涵盖销售管理工作方方面面且更趋于科学化、规范化的纲领性文件。因此,我希望大家根据自身工作性质和特点,认真领会、理解和忠实地执行,同时拜托大家,随时随地、不计方式地对此提出建设性意见和建议并在具体操作中实施有效地监督,以确保集团公司的销售工作在新的一年里跨上一个新台阶,为每位销售人员的业务开展提供一个更加宽松、更加优越的空间和环境,创造更加辉煌的业绩,这是董事会寄予大家的殷切期望和要求。
同志们:
“物竞天择,适者生存”是自然界万物生存的必然规律,季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机,一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律,否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键,销售是渠道是路子,没有了渠道和路子,企业是死路一条。销售是商品较量的前沿,是商品转换的手段,没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此,作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好,是企业发展的头等大事。必须居安思危,如履薄冰,必须高屋建瓴,以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略,并善于总结经验、查找不足,才能立足现实,开拓未来,真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲,才能拥有广阔的发展空间,开创诸项工作的新局面。针对这一问题,下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。
一、20xx年销售工作回顾
(一)基本形势分析
集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在,既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。我对整体销售工作的基本评价是:忠实执行董事会决策,严格按照《销售工作管理规定》运作,正视困难,立足现实,方法得当,措施得力,在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩,实现了销售任务突破性进展,董事会对此非常满意并给以充分的肯定。
机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的,是国家的大政方针所决定的,是大局。进入20xx年以来,由于国家产业政策的进一步调整,一大批规模型钢铁企业相继立项上马,小型企业组合重建,因此,钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇,使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头,为耐材行业提供了难得的发展机遇。但是,由于国家环保政策的进一步强化和深入,耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象,相关行业必须投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造,在一定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此,我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩,我们的态度应该也必须是既不能怨天尤人、悲观失望,又不能盲目乐观、忘乎所以,更应该以压倒一切困难而不被困难所吓倒的勇气和审时度势、开拓创新的科学态度作好充分的思想准备去抢抓机遇、抢占市场,并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略,谋取利益、规避风险,这就是我们对基本形势的分析和应对目前错综复杂而又瞬息万变市场形势所必须具备的思想素质和办事态度。
(二)20xx年销售工作所取得的主要成绩及经验
各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下,坚定不移地贯彻、执行董事会年初确定的“抓大市场、抓大订单”的重要决策,销售公司采取一系列切实可行、不拘一格、灵活多变的方法措施,在集团公司资金运作十分困难的情况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成绩,实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。根据销售公司和财务部门的年终统计,共有50余位销售人员签订近70余宗业务,并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头,在众多合同的执行过程中未出现重大违约及质量安全事故,总体合同执行平稳有序,得到销售人员和重点客户的一致好评,为公司实施品牌战略和打造诚信企业提供了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示,各项重要经济指标已实现二位数增长,总体形势令人鼓舞。07年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面,实现了突破性进展,08年初所签订的合同量已基本满足集团公司生产能力的满负荷生产。值此,我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和衷心的感谢!
07年销售工作之所以能克服重重困难和压力,取得如此令人欢欣鼓舞的辉煌业绩,其主要经验是:
首先,董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。
07年初,董事会面对日益竞争激烈的市场形势,果断作出四项重要决策:第一,加大企业内部改革力度,重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善,使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理,将企业尽快纳入良性循环发展轨道;第二,确立“抓大市场、抓大订单”的营销方略,以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产能力;第三,投入巨资筹建设备先进、环保节能的179M隧道窑生产线以满足不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求,从根本改变过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面,为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠定坚实的基础;第四,继续实施“人才引进战略”,不断引进、培养和充实关键岗位的人才配备,逐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术,从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式,营造动大手笔、干大事业的浓厚氛围。
通过一年来的实践证明,董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应:销售公司的机构建制实现了以四统一为标志的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以改变。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实,其运作已产生了明显的效果;正是由于“抓大市场、抓大订单”的正确决策在销售活动中得以有效的贯彻和实施,增强了销售人员的信心,激发了他们签订合同的热情,从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单,实现了董事会关于“借舟下海、借鸡下蛋”的迂回战术,保证了生产资金的科学调度,填补了基建所需资金的部分空白,取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179M生产线在克服由于建设资金不足的重重困难,在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于07年10月底,该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成,部分待建辅助工程正在筹续中。从投运以来效果看,各项技术指标均处于良好状态,达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增添了亮点、树立了形象,同时,必然对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用;重视人力资源建设和人才引进、培养工作逐步落到实处。07年集团公司着力加强对总工办的组织建设,增设了质检部和技术部,任命了懂技术、善管理的部门领导,配备了具有专业知识的大学毕业生为后备人才,保证了重点工程关键部位所需产品的质量安全,为京华品牌在激烈的市场竞争中提供了技术保证。其次,有一个坚强有力、团结向上的销售领导班子。
毛主席早就告诫我们:“正确的政治路线确定之后,干部就是决定的因素”。因此,正确贯彻、执行董事会的重要决策,其决定因素必须有一个坚强有力、团结向上的领导班子,一年来的实践证明,公司领导班子在董事会的领导下,忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署,班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌,是一支信得过,能战斗的团体,董事会对他们的工作是非常满意的,所取得的成绩是可喜可贺的。
第三,拥有一支强大的销售队伍。
07年销售队伍组成的显著特点是:在原有销售人员的基础上,一批批营销能力强、善于做大业务的骨干人员陆续加盟京华公司并已争取到部分大宗业务,有的已进入商务谈判,前景十分看好。因此,现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括,即“群贤毕至,人才济济”,这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴旺的大好形势。销售人员作为市场参与的主体,起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用,每一宗业绩,都饱含着销售人员的聪明才智和辛勤汗水,都应该得到社会的尊重和鼓励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表,他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此,我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和所有从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!
(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题
当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产能力低下、个别产品质量不稳定,影响整体合同执行等。造成资金不足的主要原因是:1、由于原材料价格的大幅度上涨,造成生产成本、管理成本的大量增加,而产品市场价格难以同步上调,因此经营效益低下;2、货款回收率低,造成大量应收货款滞留在外,个别货款实际上已形成呆帐、死帐,这些现象主要表现在07年以前的业务活动中,直接影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行,必然投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素质、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到及时解决,因此在一定程度上制约了销售工作的顺利开展,个别管理干部素质低下、管理粗暴、简单,挫伤了大家的积极性,而且直接损害了公司利益,造成了负面影响。关于这个问题,我曾在多次会议上提出批评,有的虽然有所收敛、有所改正,但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题,董事会决定根据集团公司管理体制的变化将对管理系统进行改革和重组,对管理干部量才使用、合理安排,真正做到“物能尽其用,人能尽其才”。
二、20xx年工作安排
通过总结工作,其目的在于肯定成绩、查找问题,旨在统一认识的基础上,为08年工作理清发展思路。对此,20xx年的主要工作是:
一、健全的管理机制
健全和完善组织机构,重点强化对销售公司及总工办组成人员的充实,以确保每份合同的高质量执行,解除销售人员的后顾之忧。
二、建立一支强大的销售队伍
建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓,不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位,一定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。继续执行董事会关于“抓大市场、抓大订单”既定方针的基础上,要求销售公司组织力量,将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应给予配合并加强与大专院校、设计院等科研部门联系,着重新产品开发和研制,争取专利项目,以展示公司实力,树立公司形象。鼓励业务人员开拓国际市场,发展国际贸易,逐步实现京华产品直接出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标,我向大家承诺,公司将对这些业务给以人、财、物全力支持,并对取得显著成绩的给予重奖。
三、坚定不移地执行人才引进战略
坚定不移地推行人才培养、人才引进战略,不断向管理体制、业务组织输送新鲜血液,使其运行始终充满勃勃生机。在对外引进管理人才、销售骨干的同时,公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培养和使用,将那些政治思想好、综合素质高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中,以充分发挥他们的聪明才智,在人才使用上坚决遵循古训“外举不避仇、内举不避亲”的任人唯贤原则,杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为,真正实现广招人才、唯我是用,让企业管理和运行始终处于充满活力、蓬勃生机的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策,目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才,其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士研究生,专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理,已充实销售管理队伍,协助销售人员进行商务谈判。
四、坚定不移的发展战略
坚定不移的发展战略是京华公司永远要走的路子。因为一个不变的真理是,只要人类不来亡,发展是永恒的,京华公司要想走在同行业前列,就要根据自身的能力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度,加快179M生产线后续工程及耐材公司新上135M隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度,以提升集团公司整体生产能力和提高产品质量。具体规划是:1、179M生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上计划新上两座高温梭式窑和高吨位压力机,重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司在改造变压器、电炉的基础上,再上一个2000m2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台,使电熔产品质量再上一个新台阶,由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展,由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域,尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本,从而获得最佳经济效益,从根本上改变电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后,5条生产线的生产能力能基本满足合同生产的需求,实现在07年的基础上产量产值翻一番的目标,从根本改变过去“没有合同愁,有了合同难执行更愁”的尴尬局面,给销售人员一颗定心丸,让他们全身心地投入到“抓大市场、抓大订单”的业务活动中去。
五、合格的产品是市场永远的保障
要想把市场做好,把仗打好,后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障,这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格按照总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位,因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关,决不允许出现任何质量安全事故,以确立“京华”品牌在市场中的竞争地位。
六、销售人才的引进、培养和使用
销售人才的引进、培养和使用是公司发展的保障,企业有没有发展后劲,主要是销售人才的不断引进和培养,它是企业生存的脊梁。一个人没有了脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才,不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。
销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律知识学习,掌握营销技巧,积极参加公司组织的销售工作及行业研讨会,以不断增强法律意识和自身业务水平,应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好,关键在于销售者的素质。一个人的能力和素质体现在各个方面,在某一方面有长处,在另一方面就未必有,不论是怎么样的素质、能力、作用,都能在每个人身上找到,有的只是相对的差别,这说明提高素质的重要性。
七、严格的应收帐款管理制度
集团公司在应收帐款方面今年将加大力度,组织律师和清欠人员队伍,重点清欠工作,缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必须严格执行《销售工作管理规定》中关于销售资金的有关规定,同时销售人员应对此予以密切配合及时回收帐款,以保证资金的正常流动,提高资本运营水平。
八、端正工作作风,提高服务意识
端正工作作风,提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必须信守《销售工作管理规定》中的承诺,全方位的为销售人员及客户提供优质服务,同时也恳切期望销售人员对此予以监督。
同志们,只要我们精诚团结,努力拼搏,坚定信念,顾全大局,我们的事业就一定能够实现!
“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄,在董事会的正确领导下,统一思想,承前启后,继往开来,为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!
谢谢大家!
看过在销售会议上的讲话
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销售代理合同是指代理人为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理,对价格、条款及其他交易条件可全权处理与委托人签订的合同。以下是读文网小编整理的汽车销售代理合同,欢迎参考阅读。
甲方:_________________________
乙方:_________________________
甲、乙双方经友好协商,本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则,就甲方代理乙方指定产品在指定地区推广、销售等合作事宜达成如下协议:
一、代理区域
乙方授权甲方作为乙方产品_________客车在_________省(市)部分地区的授权经销商,具体区域为:________________。
二、代理产品
甲方代理销售乙方产品:_________牌系列客车。
三、代理指标
甲方在代理期限内,年销售必保指标为_________辆,争取指标为_________辆。
四、代理价格
1.代理价格:以乙方公布的价格表的代理价为准。
2.甲方代理销售乙方产品,产品价格为价格表中的销售价格与代理价之间。按标配车辆,甲方最高售价不得超过乙方价格表的销售价格,最低销售价不得低于代理价,否则甲方自行承担由此造成的经济损失。超过代理价部分全额返还,如需乙方开具发票,17%增值税由甲方承担。
五、付款方式
合同签订后,甲方先付车款的20%定金,乙方安排生产,提车一次性付清余款。
六、甲方的责任和义务
1.积极在代理区域内宣传,推销乙方产品,根据市场的需求,及时向乙方反馈信息,并统一宣传口径。
2.合同签订后,须按约交付定金,甲方提车时一次性付清余款。不得截留乙方货款,否则视违约处理。定车后,非乙方原因要求退车的,所交定金不予以退还。
3.甲方不得私自同意用户改变车型结构,在不影响车辆技术要求和整车结构的情况下,若需局部改变,必须经乙方技术部门同意后,方可签订合同。
4.车辆底盘、发动机出现问题,应在底盘、发动机生产厂家当地三包服务站解决,车身出现问题,与乙方联系或在当地设立的特约维修站解决,甲方应协助处理。
5.甲方积极为需购乙方产品的客户办理购车按揭付款业务,以促进乙方产品在代理区域内的销售。
七、乙方的责任和义务
1.自本协议签订之日起,乙方如在甲方代理区域内直销乙方产品(标配),其售价不得低于代理价。
2.保持宣传口径一致,积极维护双方的利益和声誉,不得泄露双方的商业机密。
3.产品或配置价格调整时,须及时函告甲方。否则由此造成的经济损失,甲方不承担责任。
4.积极做好产品的售后服务工作,甲方年销售乙方产品达_________辆以上,可申请在代理区域内设立特约维修站。
5.乙方在收到甲方定金后,严格按销售合同条款的要求安排生产,按期保质地交付车辆。
八、奖励办法
甲方购置乙方客车按规定销价执行。甲方完成销售_________辆以内的(含),按所定购车辆的实际车价的_________%提取服务费,完成_________辆以上的按购车价_________%提取服务费。未完成指标,按同比率进行结算兑现,每月结算一次,同时由甲方出具服务费发票。
九、未尽事宜,双方友好协商解决。
十、协议一式四份,双方各执二份,自签字之日起生效,有效期从______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。
甲方(盖章):_________ 乙方(盖章):_________
代表(签字):_________ 代表(签字):_________
签约地点:_____________ 签约地点:_____________
_________年____月____日 _________年____月____日
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汽车市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?只有目的明确,才能使活动有的放矢。下面是读文网小编为你带来的汽车销售方案范文,欢迎参阅。
一、公司提供一产品促销
国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,
福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高
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